行业大客户经理
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更新：2026-10-17
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工作职责1、业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长；2、商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求；3、客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作；4、业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务；5、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度；6、行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案任职要求1、学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验。2、关键经验：①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验②行业解决方案设计经验③供应链管理专业背景④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验3、关键公司背景：①各行业头部企业供应链部门②第三方物流公司（3PL）③供应链解决方案提供商4、具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力。
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